Директор по продажам

Компания "Кабель"

• Разработка и реализация стратегии продаж: анализ текущего состояния, постановка целей, запуск изменений.
• Построение и развитие команды: найм, адаптация, обучение, мотивация, контроль РОПов.
• Управление ключевыми финансовыми показателями: выручка, маржинальность, чистая прибыль, контроль дебиторской задолженности.
• Внедрение и оптимизация процессов: CRM, воронки, скрипты, KPI, регламенты, отчётность.
• Анализ эффективности каналов продаж, конверсий, клиентского пути.
• Бюджетирование, ценообразование, работа с аналитикой (в т.ч. ABC, XYZ, RFM).
• Совместная работа с маркетингом и категорийным менеджментом: запуск кампаний, мониторинг рынка и трендов.
• Контроль исполнения договоров, логистики, условий поставки. Построение системы работы с претензиями и клиентской обратной связью.

• Опыт управления B2B и/или B2C-продажами от 3–5 лет.
• Успешный опыт построения или масштабирования отдела продаж.
• Знание CRM-систем, опыт внедрения KPI, автоматизации, скриптов.
• Навыки аналитики: сегментация, воронки, клиентские метрики, работа с BI.
• Опыт управления командой: от подбора до развития и оценки эффективности.
• Стратегическое мышление и системный подход к продажам.
• Уверенное владение Excel / Google Sheets, Power BI и CRM.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата: на период испытательного срока — заработная плата на руки; после — заработная плата + квартальный бонус по KPI (до одного оклада).
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Испытательный срок — 3 месяца.
• График работы: 5/2 (понедельник — четверг с 9:00 до 18:00, пятница с 9:00 до 17:00).