Региональный представитель

2.1. осуществлять годовое, квартальное и месячное планирование в регионе ответственности;
2.2. обеспечивать достижение планов продаж через все каналы сбыта и плана развития дистрибуторской сети;
2.3. анализировать состояние дистрибуторов, проводить не реже 4 раз в месяц промежуточный мониторинг эффективность работы существующей дистрибуторской сети с разработкой конкретных предложений, способствующих количественной и качественной дистрибуции;
2.4. обеспечивать организацию контроля за остатками продукции у Клиента, за отпускными ценами, за соблюдением Клиентом коммерческой политики Компании, за достижение Клиентом целей по продажам приоритетных на конкретный период видов продукции;
2.5. активно участвовать в продвижении в регионе ответственности новых продуктов Компании;
2.6. обеспечивать развитие клиентской базы, участвовать в проведении переговоров, посещать ключевых клиентов, поддерживать c ними эффективные деловые отношения;
2.7. контролировать соблюдение Клиентами платежной дисциплины и осуществлять контроль за состоянием и погашением дебиторской задолжности;
2.8. контролировать выполнение клиентами Компании требований Коммерческой политики Компании, положениями Соглашений, заключенным между ними и Компанией, незамедлительно информировать непосредственного руководителя в письменном виде о всех выявленных нарушениях Клиентом условий сотрудничества, предпринимать меры к устранению выявленных недостатков;
2.9. контролировать деятельность торговых представителей дистрибуторов по реализации продукции Компании;
2.10. мотивировать службы продаж дистрибуторов на выполнение планов-продаж;
2.11. координацию работы с материалами для рекламы в регионе ответственности;
2.12. контролировать и своевременно информировать непосредственного руководителя о всех изменениях в региональном законодательстве, касающихся продукции Компании;
2.13. анализировать рынок региона ответственности (активность конкурентов, состояния товаропроводящей сети);
2.14. участвовать в формировании бюджета по торговому маркетингу;
2.15. рекомендовать и проводить трейд-маркетинговую активность в регионе ответственности, анализ трейд-маркетинговой активности конкурентов, проводить переговоры по организации и проведению трейд-маркетинговой активности в торговых точках;
2.16. обеспечивать построение эффективной системы коммуникации с клиентами, обеспечивать своевременное информирование клиентов Компании о предстоящих централизованно разработанных и локальных акциях по продвижению продукции и программ торгового маркетинга, подготавливает и внедряет вышеназванные акции и программы;
2.17. обеспечивать Клиентов презентационными материалами и материалах торгового маркетинга в соответствии с правилами и процедурами, установленными в Компании;
2.18. оперативно информировать клиентов о всех изменениях в коммерческой политике Компании;
2.19. обеспечивать организацию и проведение презентаций и тренингов для сотрудников Компании, сотрудников Клиентов в целях выполнения планов по продажам приоритетной продукции;
2.20. предоставлять своему непосредственному руководителю для утверждения План посещений Клиентов в соответствии с установленной в Компании системой планирования и отчетности;
2.21. предоставлять необходимые отчеты своему непосредственному руководителю в установленной форме и сроки, утвержденные в Компании;
2.22. разрабатывать конкретные рекомендации руководству Компании по улучшению торговой политики в регионе.