Торговый представитель

• Дистрибуция продуктов питания (кондитерских изделий) ведущих российских производителей, оптовая торговля
• Формирование графика регулярных посещений постоянных клиентов
• Выполнение плановых показателей (KPI) + целевых ежемесячных задач
• Сбор дебиторской задолженности (в т.ч. просроченной (ПДЗ)
• Поддержание и развитие активной клиентской базы (АКБ)
• Работа с претензиями, возвратом, просроченным товаром

Торговый представитель по Республике Мордовия (обязанности):

• активный поиск клиентов на закрепленной территории;
• ведение клиентской базы, посещение клиентов по установленному графику;
• сопровождение клиентов на всех этапах продажи: формирование заказа,
заключение договоров, отгрузка товара, обратная связь;
• мониторинг текущих потребностей, работа с претензиями;
• отслеживание дебиторской задолженности;
• составление отчетности;
• ведение деловых переговоров;
• осуществление контроля над выкладкой максимально-полного ассортимента продукции.

Результаты деятельности:

• сформирована персональная база потенциальных клиентов в сегменте
детская и женская одежда; нижнее белье и пижамная группа (взрослые, дети, малыши): «воронка продаж» порядка 250 клиентов;
• привлечено 23 новых клиента (с марта по июнь месяц т.г.) ;
• размещено заказов (за I п/г 2015 г.) на сумму 2 816 350 рублей (по отгрузкам) от 66 клиентов;
• составлена "дорожная карта" по существующим и вновь привлеченным
клиентам (82 клиента);
• разработан скрипт деловых переговоров, создана презентация и коммерческое предложение;
• работа с возражениями клиентов, «послепродажное обслуживание»;
• консультации по вопросам мерчендайзинга и продвижения продукта компании.

Ведущий менеджер Отдела по работе с клиентами малого бизнеса
(обязанности):

• привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте «малый бизнес»
(годовая выручка Клиента: от 60 до 400 млн. рублей включительно);
• консультирование клиентов по вопросам, касающихся условий кредитования юридических лиц (относящихся к предприятиям малого бизнеса);
• продвижение новых и существующих банковских продуктов;
• рассмотрение проектов кредитования предприятий малых форм
собственности, крестьянских (фермерских) хозяйств, в том числе ИП,
глав КФХ - юридических лиц (относящихся к предприятиям малого бизнеса);
• осуществление контроля и выявление причин возникновения просроченной задолженности по действующим кредитам и процентам;
• оказание практической помощи (кураторство) дополнительным офисам Банка (28 дополнительных офисов) по вопросам кредитования и текущей
деятельности Отдела;
• содействие в выявлении операций, подлежащих обязательному контролю,
и иных операций с денежными средствами, в целях противодействия
легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем,
и финансированию терроризма;
• соблюдение конфиденциальности информации, связанной с деятельностью Банка и составляющей коммерческую тайну, в том числе защиту
персональных данных.


Результаты деятельности:

• сформирована персональная база потенциальных клиентов в сегменте
«малый бизнес»;
• активность клиентского менеджера: 95 клиентов в работе («теплая база»);
• разработаны персональные коммерческие предложения банковских
продуктов (кредитные, депозитные, зарплатный проект, расчетно-кассовое обслуживание, неснижаемые денежные остатки на р/с) для рассылки
потенциальным клиентам;
• привлечение клиента (закрытие сделки) ООО «Ххххх-ХХ» (вид деятельности: торговля; годовая выручка – 370 млн. рублей):
- открытие расчетного счета;
- единовременная выдача кредита на инвестиционные цели в размере
10 млн. рублей (срок кредитования – 36 мес., ставка – 16% годовых);
- открытие кредитной линии (инвестиционная цель) в размере
16 млн. рублей (срок кредитования – 18 мес., ставка – 15% годовых);
- дополнительное соглашение на неснижаемые остатки денежных средств на р/счете клиента.
• подготовка документов для принятия решения на Кредитном комитете Банка и последующего предъявления исковых требований о принудительном
взыскании в отношении двух «проблемных» заемщиков СПССК «Х-ое»
и ИП ГКФХ «Х-ов» (Атюрьевский муниципальный район) по пяти
кредитным сделкам в рамках исполнения внутреннего плана мероприятий
по урегулированию проблемной задолженности (внутренний Порядок
ОАО «Россельхозбанк»);
• деловая переписка с клиентами Банка, составление текущей отчетности.


Бухгалтер Отдела расчетов и сопровождения банковских операций
(обязанности):

• операции по размещенным средствам (активы):
- выдача кредита юридическим лицам;
- вынесение ссуды на «просрочку»;
- погашение срочной/просроченной ссудной задолженности.
• операции с процентами (кредиты):
- начисление, оплата (на баланс/внебаланс)
- вынесение на «просрочку»;
- погашение просроченных процентов.
• операции по начислению и оплате комиссий (с НДС/без НДС);
• взыскание просроченной задолженности (постановка на картотеку);
• операции с резервом:
- создание резервов по банковским счетам кредитных договоров (КД);
- восстановление резервов по банковским счетам КД.
• внутренние операции Банка:
- предоставление ежедневных переводов в форме «овердрафт»;
- выставление платежных требований (инкассовых поручений)
о безакцептном списании денежных средств с расчетных счетов в других банках (в т.ч. поручителей) по исполнению обязательств заемщи-ка;
• подготовка выписок по операциям на счетах клиентов Банка (для направления сторонним организациям)
• дистанционное банковское обслуживание (ДБО «Банк-Клиент»).

Главный специалист Отдела организации персонифицированного учета
(обязанности):

• организация работы в рамках исполнения Федерального закона
от 1 апреля 1996 г. № 27-ФЗ "Об индивидуальном (персонифицированном) учете в системе обязательного пенсионного страхования" и Федерального
закона от 30 апреля 2008 г. № 56-ФЗ "О дополнительных страховых взносах на накопительную часть трудовой пенсии и государственной поддержке
формирования пенсионных накоплений";
• обеспечение оперативного выполнения комплекса работ по приему
и обработке формализованных документов персонифицированного учета
от страхователей за соответствующие отчетные периоды;
• аналитическое изучение материалов и подготовка соответствующей
информации (справок, отчетов, записок, пресс-релизов, таблиц, графиков);
• подготовка и проведение семинаров-совещаний (в т.ч. выездных),
осуществление информационно-разъяснительной работы по вопросам
развития индивидуального (персонифицированного) учета в системе
обязательного пенсионного страхования;
• консультационная и организационно-методическая деятельность;
взаимодействие со страхователями и застрахованными лицами;
• деловая переписка с ведомственными структурами Республики Мордовия (Прокуратура, Следственный Комитет, ФСБ, Служба судебных приставов, органы внутренних дел, следственные органы, суды общей юрисдикции).


Результаты деятельности:

• провел 25 совместных выездных встреч-заседаний с представителями
страхователей (кадровые службы, бухгалтеры) в 15 районах республики;
• организовал и провел более 35 семинаров-совещаний среди работников
Отделения ПФР по вопросам представления формализованных документов
в Пенсионный фонд (ежегодная, ежеквартальная отчетность);
обучения изменениям в пенсионном законодательстве (в т.ч. в рамках
пенсионной реформы);
• подготовка аналитического материала по факту уплаты страховых взносов
в территориальный орган ПФР за 2011, 2012, 2013 гг. (в разрезе районов
Республики Мордовия);
• финансовое планирование соответствующих статей ежегодного проекта бюджета Отделения ПФР (в рамках полномочий своего Отдела);
• в составе рабочей группы осуществил подготовку и занимался проведением информирования застрахованных лиц о состоянии специальной части их
индивидуальных лицевых счетов (пилотный проект по Республике Мордовия)
• деловая переписка, составление текущей отчетности.