Директор по продажам/Руководитель отдела продаж

22 Октября

от 150 000 руб.

Партнерские Вакансии

Компания " Центр развития персонала Успех"

Стабильная производственная компания с амбициозными целями приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж

Ключевая цель должности: Обеспечить плановый объем продаж (в рублях) по направлению "Продажи через дилерские сети - оффлайн" и развитие качества дилерской сети

Ключевая роль: административное управление процессом продаж.

В прямом и функциональном подчинении - 14 сотрудников

Обязанности:

1. Управление продажами

• участие в формировании коммерческой стратегии
• декомпозиция планов по объемам продаж по временным, региональным, номенклатурным и исполнительским параметрам и по выручке до уровня показателей ежедневной активности менеджеров по продажам
• выработка решений по повышению эффективности бизнес-процесса продаж, документооборота и отчетности по нему
• анализ воронки продаж, корректировка технологии продаж для увеличения конверсии в зонах ответственности
• разработка и внедрение технологий продаж, взаимодействия с дилерами
• участие в формировании стандартов работы дилерской розничной сети и контроль их выполнения
• анализ фин.модели дилера и формирование предложений по ее изменению

2. Управление командой

• укомплектование и стабилизация команды отдела продаж
• развитие команды отдела и дилерской сети

3. Операционное управление

• бюджетирование и контроль операционных расходов
• поддержание процедур регулярного менеджмента для организации и контроля работы: проведение совещаний, обратная связь сотрудникам, стимулирующие мероприятия, постановка задач, контроль выполнения и т.д.
• участие в построении сквозного процесса создания ценности и организация взаимодействия с другими подразделениями

• Технологии продаж на разных уровнях
• Основы маркетинга и маркетинговой коммуникации
• Руководство сотрудниками (навыки мотивации, обучении и развития команды)
• Знания их смежных областей (маркетинг, продукт)
• Понимание экономики предприятия и продукта
• Системное и аналитическое мышление

Опыт работы

Опыт работы руководителем отдела продаж, директором по продажам в торгово-производственных компаниях или коммерческом отделе производственной компании

Опыт работы на рынках: отделочных материалов, дверей, мебели или близких направлениях

Опыт руководства розничной сетью (как плюс)

Опыт продаж по территории России и ближнему зарубежью

Условия:

• Заработная плата: оклад (150000 руб.) + премия (KPI)